Asesoría Comercial y Ventas

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Información Importante

Todos nuestros diplomados inician semanalmente, cada sábado. Una vez hayas realizado la inscripción, recibirás un mensaje de correo electrónico con la fecha de inicio.
La duración de todos nuestros diplomados de 5 semanas y durante ese periodo de tiempo tendrás acceso a nuestro campus virtual 24/7.
El certificado se genera cuando hayas aprobado el diplomado con una nota final promedio igual o mayor a 60 y realizado el pago.
El pago del certificado se puede realizar durante todo el transcurso del diplomado o después de haber finalizado.

Contenidos del diplomado

Módulo 1

Etapas del proceso de ventas

Buscar clientes
Perfilar clientes
Establecer el primer contacto
Presentar el mensaje de ventas
Cerrar la venta
Posventa

Módulo 2

Técnicas de ventas

Las técnicas de ventas
Modelo AIDA
Técnica SPIR
Técnica AICDC
Técnica promoción

Módulo 3

Comunicación efectiva para vender más

Ofrézcale más alternativas al cliente
Cómo cautivar al cliente y empatizar con él
La lógica aconseja, pero los sentimientos venden
Hablé en el lenguaje de los beneficios
Cómo comunica un vendedor exitoso

Módulo 4

Tratamiento de objeciones y técnicas de cierre de ventas

Tipos de objeciones
Posibles causas de las objeciones
Tratamiento de las objeciones más comunes
Tipologías de cierre
Preguntas a realizar según la tipología de cierre

Módulo 5

Habilidades para ser un vendedor exitoso

Considérese un profesional
Automotívese
Pase la mayor parte de su tiempo frente al cliente
Utilice todas las armas para ganar su guerra de ventas
Desarrolle métodos propios
Proyecte sus propias metas
No tenga miedo
Sepa amar y ser amado
Sueñe y proyecte su sueño
Considérese un empresario
La actitud